10月27日，在黑馬成長(zhǎng)營(yíng)12期結(jié)業(yè)模塊課堂上，黑馬營(yíng)導(dǎo)師、梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人合伙人吳世春攜趣學(xué)車創(chuàng)始人劉老木(原名劉偉俊)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)部創(chuàng)新和管理這一主題進(jìn)行了精彩分享。趣學(xué)車是目前發(fā)展最快的互聯(lián)網(wǎng)駕校品牌，成立1年即完成了第三輪1億元融資。同時(shí)，作為趣學(xué)車的投資人，吳世春還對(duì)營(yíng)員的創(chuàng)業(yè)疑惑逐一做了詳盡解答。

以下是分享嘉賓劉老木的精華觀點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)公司就是要實(shí)事虛事兩頭抓、兩手都要硬，那些脫穎而出的創(chuàng)業(yè)公司一定要說(shuō)得多做得更多。其中有8點(diǎn)對(duì)初創(chuàng)公司很具借鑒意義：

一、從同學(xué)朋友下手，搞定核心人才

初創(chuàng)企業(yè)招人是一道坎，吹?？偸呛?jiǎn)單，買單太難。因此，招人從同學(xué)朋友前同事下手是最好的，信任關(guān)系是最容易建立起來(lái)。

二、同一個(gè)夢(mèng)想，每個(gè)人都要all in

一個(gè)人再差，如果alll in了，就會(huì)往一個(gè)好的方向走；再優(yōu)秀如果不alll in，最終都會(huì)分道揚(yáng)鑣。

三、CEO不是一個(gè)人，學(xué)霸學(xué)渣其進(jìn)退

公司里有學(xué)霸學(xué)渣、有土匪書(shū)生，尊重知識(shí)但絕不迷信學(xué)歷，作為CEO就是傳遞團(tuán)隊(duì)間的善意，相互激發(fā)潛能。

四、認(rèn)清發(fā)展階段，抓住管理紅利

實(shí)驗(yàn)階段發(fā)展用戶要慢，初創(chuàng)階段核心團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配要慢，用錢要慢，產(chǎn)品迭代速度要快。在初級(jí)階段不需要太多的集體智慧，鎖定方向減少內(nèi)耗，快速調(diào)整、快速試錯(cuò)迭代。

五、從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，更沒(méi)有所謂的專家

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是在完全不確定的情況下提供新的服務(wù)和新的產(chǎn)品，不能和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)站在同一角度考慮問(wèn)題的外部顧問(wèn)和專家都是耍流氓。

六、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成部門文化

創(chuàng)業(yè)公司要有戰(zhàn)爭(zhēng)文化和鐵軍文化，戰(zhàn)略是從一個(gè)均衡挪到另外一個(gè)均衡，認(rèn)清敵我友，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。

七、成事才是最大的公平，公司再小也要形成大法原則

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，干成是最大的公平，一定是結(jié)果為導(dǎo)向，效率為導(dǎo)向，有公平意識(shí)，但是不能以公平為導(dǎo)向。

 八、重視公司的價(jià)值體系，堅(jiān)持理想、堅(jiān)持愿景、堅(jiān)持使命、堅(jiān)持價(jià)值觀

創(chuàng)業(yè)公司CEO應(yīng)該花90%的時(shí)間在三件事上：引領(lǐng)公司文化和使命，匯集頂尖人才，讓自己變得更強(qiáng)大。夢(mèng)想是做夢(mèng)和追夢(mèng)的過(guò)程，就是為出發(fā)時(shí)吹下牛死磕到底的過(guò)程。

Q&A

吳世春：劉老木是我們投資的項(xiàng)目中成長(zhǎng)最快的一個(gè)創(chuàng)始人。我覺(jué)得中國(guó)每一個(gè)領(lǐng)域里，都應(yīng)該誕生趣學(xué)車這樣的企業(yè)，能夠改變?cè)镜姆?wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品，這也是我們投資的最基本的標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)員：之前您分享過(guò)一個(gè)理論，叫高頻打低頻。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從2014年到現(xiàn)在差不多過(guò)了兩年了，您有沒(méi)有一些新的理解，可以分享一下。

吳世春：如果你用戶的客單價(jià)低于100塊錢以內(nèi)，你一定是一個(gè)高頻的應(yīng)用，才能cover住你的用戶獲取成本。如果你用戶的客單價(jià)上千，像趣學(xué)車比如用戶買房、買車等是低頻的，就需要做到比現(xiàn)有的服務(wù)、產(chǎn)品提供者的產(chǎn)品痛點(diǎn)更痛，才有可能改變這個(gè)行業(yè)。

營(yíng)員：我了解到您在資本寒冬，依舊能有1500-1800倍的回報(bào)，從管到退的過(guò)程中，您的財(cái)務(wù)、投后管理是怎么做的？

吳世春：我們有兩句話，1、要幫助聰明的年輕人成為偉大企業(yè)家，相信年輕人的力量；2、如果只提供錢的幫助對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種恥辱。我們對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大程度地提供包括經(jīng)驗(yàn)上的幫助、方向判斷上的幫助、人脈資源上的幫助，甚至幫助去促成一些比較重要的合作。

所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，先把投資和管理做好，自然業(yè)績(jī)回報(bào)就會(huì)上來(lái)。像退出的話，這需要看天吃飯。中國(guó)的資本市場(chǎng)，還需要更加寬松對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的環(huán)境，現(xiàn)在戰(zhàn)略新興板不出來(lái)，導(dǎo)致新三板就沒(méi)有流動(dòng)性，如果沒(méi)有三年盈利記錄的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就不能及時(shí)獲得二級(jí)市場(chǎng)很好的支持，我覺(jué)得這是中國(guó)投資的一大痛點(diǎn)。

營(yíng)員：提一個(gè)關(guān)于消費(fèi)升級(jí)的問(wèn)題，最近有特別大的感觸，比如我們現(xiàn)在吃的東西都找不到過(guò)去80年代和70年代的那種味道了。我不知道在農(nóng)業(yè)消費(fèi)升級(jí)這塊，您覺(jué)得有哪些機(jī)會(huì)？

吳世春：我覺(jué)得在農(nóng)村這塊，投資原則是要離錢近，離BAT遠(yuǎn)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)離BAT比較遠(yuǎn)的領(lǐng)域，還是大有可為的。很多投資機(jī)構(gòu)都在這個(gè)領(lǐng)域里不斷地尋找機(jī)會(huì)。我覺(jué)得不管是農(nóng)村的金融、物流供應(yīng)、商品供應(yīng)，甚至不管是不是農(nóng)產(chǎn)品，只要能以更短的渠道到達(dá)消費(fèi)者手里來(lái)，就都是主要的機(jī)會(huì)。

營(yíng)員：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于引入企業(yè)外腦您持有怎么樣的看法？

吳世春：我認(rèn)為最好的做法，是創(chuàng)始人有一個(gè)意識(shí)，然后能夠身體力行，不要把打造、傳播企業(yè)文化和價(jià)值觀委托給外腦或者行政部門。找人、找錢、找方向，還有樹(shù)立價(jià)值觀，都是創(chuàng)始人不能夠給別人做的事情。

營(yíng)員：對(duì)于原創(chuàng)新品類的出現(xiàn)，您作為投資人如果想要介入他們，通常是在他們已經(jīng)有良好銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，還是他們有很好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)的時(shí)候？

吳世春：我基本上在他什么都沒(méi)有的情況下，一起發(fā)起這個(gè)東西。因?yàn)槲覀兛吹揭恍┐蟮男枨蟆㈩I(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)這里面沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，用戶還有很多痛點(diǎn)的時(shí)候，我們會(huì)說(shuō)，我們找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)做這個(gè)東西。

我們投資的標(biāo)準(zhǔn)，就是三個(gè)：團(tuán)隊(duì)、需求、痛點(diǎn)。一定要在一個(gè)有大需求的領(lǐng)域里，離錢比較近的領(lǐng)域里，找到有痛點(diǎn)的切入點(diǎn)，然后這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定具有快速學(xué)習(xí)、快速認(rèn)知，和比較強(qiáng)的執(zhí)行力的這種團(tuán)隊(duì)。

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