日前，在“博鰲亞洲論壇—2016全球電商領(lǐng)袖峰會”上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長高紅冰出席了會議并且公布了網(wǎng)貨品牌的百強(qiáng)榜單以及電商的百強(qiáng)城市榜單。

在發(fā)言中，高紅冰回顧了網(wǎng)貨品牌的幾大發(fā)展階段，指出誕生于網(wǎng)路的品牌和傳統(tǒng)品牌相比，會具體自身的特點(diǎn)，比如它們更多地具備和消費(fèi)者融合一體的特性，和消費(fèi)者的強(qiáng)互動中完成了品牌用戶的積淀。

此外，高紅冰還指出，接下來網(wǎng)貨品牌的發(fā)展將會有幾大趨勢：一、網(wǎng)貨品牌會快速迭代，進(jìn)一步向線下滲透，形成線上線下的融合；二、綜合性品牌效應(yīng)正在跨越品類，跨越界限，進(jìn)一步滲透；三、以人為中心，以網(wǎng)紅為中心，以內(nèi)容為中心；四、由中國制造品牌的輸出，慢慢轉(zhuǎn)向中國品牌創(chuàng)造。

以下為高紅冰演講實(shí)錄（有刪節(jié)）：

網(wǎng)貨品牌發(fā)展的三個階段就是中國電子商務(wù)發(fā)展走過的路

所謂網(wǎng)貨品牌的榜單，實(shí)際上是從早些時候的淘品牌進(jìn)一步演化而來的。網(wǎng)貨品牌是從互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生，生于互聯(lián)網(wǎng)，又長于互聯(lián)網(wǎng)。但今天的網(wǎng)貨品牌正在進(jìn)一步向線下滲透，很多網(wǎng)貨品牌已經(jīng)在線下開設(shè)實(shí)體店，推廣品牌、尋找線下消費(fèi)者。在這樣的成長過程中，我們將分三個時代或者三個階段來看網(wǎng)貨品牌的成長，或者說，從網(wǎng)貨品牌的成長來看整個中國電子商務(wù)發(fā)展的三個階段。

在2001年到2008年這7年，中國作為世界工廠生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品，通過加入WTO，外貿(mào)出口驅(qū)動中國世界工廠的形成。這個階段，外貿(mào)出口是主要的市場。

2008年金融危機(jī)以后，中國大量的加工廠產(chǎn)品出口遇到障礙以后，就把商品甩到國內(nèi)市場，主要是以淘寶為代表的電子商務(wù)交易平臺上。這些商品通過網(wǎng)絡(luò)零售渠道，銷售給了全國的網(wǎng)絡(luò)用戶市場，即網(wǎng)購人群。這部分人群一半以上發(fā)布在中國的三、四、五線城市。

我們看到，網(wǎng)絡(luò)零售從2007年底到2008年初1300萬的交易規(guī)模，擴(kuò)展到了2015年的3.8億，呈現(xiàn)了將近30倍的增長率。這就出現(xiàn)了中國電子商務(wù)在中國的爆發(fā)式增長，而這個增長還有非常大的空間。

從2008年到2015年，我們看到消費(fèi)市場進(jìn)一步崛起。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透，導(dǎo)致了今天所看到的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。這樣的商業(yè)形態(tài)背景，正是網(wǎng)貨品牌的增長階段。

我們預(yù)期，在接下來2015年往后的七年，到2022年的這段時間里，網(wǎng)貨的品牌、電商的發(fā)展會呈現(xiàn)和線下品牌更加融合高速發(fā)展的態(tài)勢。

在這個階段里，有兩個重要的因素驅(qū)動了增長。

一是世界工廠，中國不僅有產(chǎn)品的加工生產(chǎn)能力，還有大量做外貿(mào)所形成的商品設(shè)計和定制能力，這就是我們講的OEM能力。

二是中國形成了巨大的網(wǎng)購市場，2007年有4千多萬的網(wǎng)購人群，但到2016年上半年已經(jīng)形成了4.47億網(wǎng)購人群，在八年里增長了10倍。巨大的網(wǎng)購人群驅(qū)動著電商的發(fā)展，更加驅(qū)動網(wǎng)貨品牌的增長。中國整個網(wǎng)貨品牌的增長一開始就是以消費(fèi)者為中心的驅(qū)動。

以消費(fèi)者為中心的驅(qū)動，導(dǎo)致了網(wǎng)貨品牌具有了傳統(tǒng)品牌不一樣的特性：

首先，帶來的是和消費(fèi)者融合一體的特性。大量的用戶是和商家互動產(chǎn)生的，這和過去通過在電視臺打廣告和線下銷售渠道影響消費(fèi)者是不一樣的路徑。

其次，在過程中必須形成柔性化生產(chǎn)，不能以通過經(jīng)銷商推給消費(fèi)者的模式，而是要采用個性化、定制化的消費(fèi)模式驅(qū)動品牌的增長。也就是說，生產(chǎn)一萬件和生產(chǎn)十件，都要能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求。

社會化的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯扇鐣B接起來的經(jīng)濟(jì)體作為支撐，形成全社會、大規(guī)模、實(shí)時化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而這個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)是網(wǎng)狀的。網(wǎng)貨品牌的成長一開始就是用互聯(lián)網(wǎng)開放、分享、透明的特性，構(gòu)建品牌屬性和品牌價值，并在受眾和消費(fèi)者心中形成了價值。

網(wǎng)貨品牌發(fā)展的四大趨勢

我們看到網(wǎng)貨品牌的趨勢有四方面：

一，網(wǎng)貨品牌會進(jìn)一步在網(wǎng)上成長、快速迭代，但它也會進(jìn)一步向線下滲透，形成線上線下的融合，形成一些創(chuàng)新性的品牌，這不同于完全是線下品牌的傳統(tǒng)品牌。新的品牌策劃、創(chuàng)意將會在網(wǎng)貨平臺發(fā)展當(dāng)中進(jìn)一步形成。

二，過去的網(wǎng)貨品牌是基于單一品類的細(xì)分市場形成品牌，但市場正在進(jìn)一步橫向擴(kuò)張，變成綜合性的品牌效應(yīng)。綜合性品牌效應(yīng)正在跨越品類，跨越界限，進(jìn)一步滲透。

三，過去網(wǎng)貨品牌以貨為中心，今天以人為中心，以網(wǎng)紅為中心，以內(nèi)容為中心。品牌追求的價值更朝向情懷、朝向人物所代表的意義和價值。購買商品不單是購買商品本身，還購買了商品背后的價值和意義。

四，網(wǎng)貨的品牌會由中國制造品牌的輸出，慢慢轉(zhuǎn)向中國品牌創(chuàng)造。

從這四個趨勢，可以看到網(wǎng)貨品牌的高速增長。

正是基于這樣的情況，我們對網(wǎng)貨進(jìn)行了排序。市場規(guī)模、網(wǎng)貨品牌在受眾和消費(fèi)者粉絲層面上的規(guī)模、網(wǎng)貨品牌的規(guī)模增長率，這三個因素放在一起，用不同的權(quán)重進(jìn)行折合，形成了網(wǎng)貨品牌的排行。

服裝市場34家，原創(chuàng)市場28家，美妝18家，其他

市場20家左右，這是整個網(wǎng)貨品牌的構(gòu)成。在網(wǎng)貨品牌的過程中，可以看到女裝市場是非常有特色，女裝市場不斷推出新品牌，不斷引領(lǐng)消費(fèi)升級和網(wǎng)貨發(fā)展。

另外一個市場就是原創(chuàng)市場，淘寶給各種各樣的小企業(yè)和個人帶來了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。淘寶不僅僅是購物的地方，而是創(chuàng)造的地方。我們在開淘寶造物節(jié)的時候，在淘寶上挖掘了大量沒有發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。

由于面向了4億多的消費(fèi)者，面向了高速發(fā)展的消費(fèi)需求，所以，有好的創(chuàng)意和生產(chǎn)制造，都可以浮現(xiàn)而出。在這樣的市場里，可以看到消費(fèi)者購買的是設(shè)計師的創(chuàng)意、偏好和情懷。原創(chuàng)在很大程度上滿足了今天消費(fèi)者升級當(dāng)中非常強(qiáng)烈的個性化需求。