1、合伙人互補(bǔ)

創(chuàng)業(yè)的合伙人往往是價(jià)值觀一致而且對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)方向彼此認(rèn)同的伙伴，創(chuàng)業(yè)伙伴之間通常能夠在理念、性格、能力和資源等方面形成互補(bǔ)。前文中(1)團(tuán)隊(duì)和管理，(2)產(chǎn)品和技術(shù)以及(3)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)這三個(gè)角色正體現(xiàn)了這一點(diǎn)，擅長(zhǎng)凝聚團(tuán)隊(duì)或融資的創(chuàng)始人可能需要技術(shù)合伙人，也有可能因技術(shù)并非壁壘而需要細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)合伙人。

2、兼職合伙人

通常情況下，我們建議：創(chuàng)業(yè)者盡量不要將兼職的創(chuàng)業(yè)伙伴作為合伙人對(duì)待，并給予股權(quán)，因?yàn)榧媛殑?chuàng)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與全職(all in)是不一樣的，同時(shí)存在著精力和時(shí)間投入沒(méi)有保障以及考核不便等問(wèn)題。所以，如果現(xiàn)實(shí)情況是必須接納兼職合伙人，也應(yīng)當(dāng)考慮股權(quán)比因其兼職的緣故而打一個(gè)折扣。

3、聯(lián)合創(chuàng)始人

此外，有些創(chuàng)始人容易混淆合伙人與骨干員工。大多數(shù)合伙創(chuàng)業(yè)的企業(yè)擁有一至兩名聯(lián)合創(chuàng)始人，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司號(hào)稱除了領(lǐng)頭的創(chuàng)始人還需要四名甚至更多聯(lián)合創(chuàng)始人，很有可能是公司CEO沒(méi)有勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，而是基于面子或初創(chuàng)企業(yè)的劣勢(shì)等考慮因素，給了早期核心員工一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人稱號(hào)而已。誰(shuí)會(huì)真的認(rèn)為公司的成敗取決于五位以上的創(chuàng)業(yè)合伙人呢？這一點(diǎn)也可以很容易從國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的主流成功案例中總結(jié)出來(lái)。

4、投資人與合伙人

還有一個(gè)比較常見的問(wèn)題是區(qū)分投資人與合伙人。現(xiàn)實(shí)中，我們發(fā)現(xiàn)有些投資人可能會(huì)以提供創(chuàng)始人需要的各種資源或支持為名，要求按照合伙人的待遇取得公司股權(quán)。我們通常的答復(fù)很簡(jiǎn)單，這些“合伙人”會(huì)像你一樣全身心地?fù)涞絼?chuàng)業(yè)中來(lái)，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)嗎？即使是提供了資金、人力和業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略支持的合作方(例如內(nèi)部孵化項(xiàng)目)，創(chuàng)始人也要注意限制讓出的股權(quán)比例，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功往往需要留出股權(quán)給自己未來(lái)的真正合伙人，更遑論后續(xù)融資還會(huì)稀釋創(chuàng)始人的股權(quán)。如果創(chuàng)始人的股比在早期階段都被嚴(yán)重?cái)D壓，后期的投資人會(huì)懷疑創(chuàng)始人是否有足夠的股權(quán)驅(qū)動(dòng)力對(duì)創(chuàng)業(yè)事業(yè)全力以赴。

5、雞生蛋還是蛋生雞？

最后，創(chuàng)業(yè)伙伴到底是按照各自出資確定股比，還是反過(guò)來(lái)確定股比后再定各自出資？我們的建議是后者。鑒于創(chuàng)業(yè)企業(yè)估值上升具有巨大空間，以出資一個(gè)因素來(lái)決定股比，則很容易在后期出現(xiàn)股權(quán)分配比例不公平合理的情況。因?yàn)椋瑥拈L(zhǎng)期來(lái)看，股權(quán)比例應(yīng)當(dāng)與各創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)或價(jià)值保持一致。盡管從法律上來(lái)講，對(duì)公司的出資決定股權(quán)比例，但我們還是建議先確定比例，然后按照比例認(rèn)繳出資，如果創(chuàng)始人支付能力有限，公司可以將注冊(cè)資本定的低一些(如公司一到兩年的預(yù)算支出)，在需要的時(shí)候，再按比例增加注冊(cè)資本或融資就行了。

結(jié)語(yǔ)

從實(shí)踐中看，創(chuàng)始合伙人之間的股權(quán)劃分是一門藝術(shù)，而非一門可以精準(zhǔn)量化的科學(xué)。股權(quán)分配是創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)伊始面臨的主要難題之一，這個(gè)難題確實(shí)困擾著很多創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)闋可娴教嗬婧腿说囊蛩亍?/span>

所以要合理友好的解決創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配問(wèn)題，達(dá)成公平合理的股權(quán)分配方案，那創(chuàng)始人就更有可能同舟共濟(jì)地清除合伙創(chuàng)業(yè)道路上的后續(xù)難題，攜手走向美好的明天。