極路由，公司從去年3月成立到現(xiàn)在也就不到一年半時(shí)間，卻開創(chuàng)了國內(nèi)智能路由器新時(shí)代。推出的智能路由器產(chǎn)品在美國市場(chǎng)完全無參考對(duì)象，卻吸引了諸如小米、360、百度等巨頭競(jìng)相涉足。

從極壹到極衛(wèi)星，從極貳再到HiwiFi OS，這家公司經(jīng)歷著從智能硬件到軟件開放平臺(tái)的崛起之路，一步步地憑借著WiFi生意開始構(gòu)建路由器生態(tài)系統(tǒng)和智能家居布局。基于前景看好，創(chuàng)新工場(chǎng)、KPCB、聯(lián)發(fā)科等公司相繼投資，總金額已超2000多萬美元。

相比同類型、同年齡段初創(chuàng)公司而言，極路由顯然是個(gè)成功典范。不僅撬動(dòng)了行業(yè)變革，還孵化出更新穎的玩法與運(yùn)營(yíng)理念。這家公司具體是如何做到的?在本期獵云網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公開課上，極路由聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁丁衣做了精彩分享，以下為要點(diǎn)摘錄：

創(chuàng)業(yè)方向：利用邏輯推導(dǎo)

丁衣與王楚云等團(tuán)隊(duì)來做智能路由器主要是來自于自己存在的痛點(diǎn)：速度慢、操作復(fù)雜。不僅如此，這也是大眾的苦惱。傳統(tǒng)路由器行業(yè)10多年變化不大，存在變革的機(jī)會(huì)。從這個(gè)邏輯推導(dǎo)下去，做簡(jiǎn)單、快速以及智能化的路由器思路便由此誕生，有著超級(jí)節(jié)點(diǎn)屬性的智能路由器更是有著眾多衍生發(fā)展空間。另一方面，國家正在推進(jìn)“寬帶中國”政策，可以說是迎來好時(shí)機(jī)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：一定要志同道合

“人心齊泰山移”，創(chuàng)業(yè)中選擇有共同理想，并且有不同特長(zhǎng)的合伙人至關(guān)重要。在極路由團(tuán)隊(duì)搭建中，先是從熟悉朋友中拉人，丁衣與公司CEO王楚云均是從大街網(wǎng)合伙人，并通過介紹拉來了TP-Link研發(fā)團(tuán)隊(duì)的張利鵬，包括今年初加入的技術(shù)天才“康神”。

團(tuán)隊(duì)條件：必須掏錢不能純依靠投資

丁衣透露，在極路由創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都按照一定比例拿出“真金白銀”來參股，不僅是公司初期資金需求，更重要的是保持團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的激情與努力方向，抱著必勝的信心。在他看來，要想長(zhǎng)久發(fā)展的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必然有創(chuàng)始人投錢才行，那些單純依靠投資人的錢來輸血的公司不會(huì)有什么前途。

從大方向看，產(chǎn)品與商業(yè)模式盡量要有所創(chuàng)新，才能真正形成市場(chǎng)區(qū)分。新品面世時(shí)，除了突出核心的革新之外，還要抓住其它引起消費(fèi)者興奮的點(diǎn)。由于智能路由器在國外也沒有可參考的案例，因此極路由只能自己摸索。例如在早期產(chǎn)品中，除了突出智能、簡(jiǎn)單操作之外，還主打了一個(gè)AppStore加速、“翻墻”的第三方插件，并在極客群體中形成廣泛傳播，帶動(dòng)品牌迅速提升。

融資技巧：做出點(diǎn)動(dòng)靜再去找

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本都會(huì)尋求外部投資，但這個(gè)動(dòng)作不要做的太早。在項(xiàng)目不太成熟或未見實(shí)際產(chǎn)品之前，也不太容易獲得高估值。因此，最好是做出一定動(dòng)靜之后再去談。丁衣介紹，在極路由發(fā)展前期，所需資金基本是靠團(tuán)隊(duì)自有籌集，待到項(xiàng)目有一定成績(jī)后才開始尋找外部投資人，很快便被創(chuàng)新工場(chǎng)所看中。

投資人：必須氣味相投

這點(diǎn)很好理解，不需多解釋。

營(yíng)銷核心：以人為本

由于丁衣在公司中更多是主管市場(chǎng)及營(yíng)銷方面，因此在這方面的經(jīng)驗(yàn)也更為寶貴。

從前年開始，以微博、微信為代表的社會(huì)化營(yíng)銷浪潮興起，極路由恰好是充分利用了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品技術(shù)渠道以及多產(chǎn)品線的特性，制定了打造接觸式用戶體驗(yàn)、以人為本為核心的社會(huì)化營(yíng)銷理念，最終以低成本的方式收獲意想不到的效果。

在實(shí)際操作中，極路由重點(diǎn)圍繞科技愛好者、意見領(lǐng)袖和草根紅人等展開，并充分利用新媒體的傳播介質(zhì)，在購買前、購買中、購買后、養(yǎng)成以及重復(fù)購買等環(huán)節(jié)做功課，推出創(chuàng)意營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷等。