文/maomaobear

2月14日下午，IT評論人洪波在朋友圈發(fā)表文章《我為什么現(xiàn)在開始出來賣以及這個公眾號還會更新嗎?》，稱自己將開設(shè)收費專欄。

很快，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在該朋友圈下評論，“應(yīng)該等微信公眾號付費閱讀啊”，并且回應(yīng)了關(guān)于“測試太久”的疑問，稱“已經(jīng)反饋了，爭取加快”。這也意味著騰訊已經(jīng)計劃將加快推出微信公眾號付費閱讀功能。

實際上，早在2016年2月，騰訊訂閱號就測試過付費閱讀，當時是給給單篇文章設(shè)置一個價格付費后才能看。后來又在8月測試過付費訂閱，就是要按月付費給一個公眾號，才能看到其部分內(nèi)容。只是這兩個功能現(xiàn)在都沒有大規(guī)模上線。

如今從馬化騰的反饋看，付費訂閱的功能很快就會上線了。這對訂閱號來說意味著什么呢？對互聯(lián)網(wǎng)媒體又會有什么影響呢？

一、為什么要付費訂閱

很長一段時間，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容都是免費的。收費的內(nèi)容很快就會被免費替代。所以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容是免費的。但是最近一段時間，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的收費內(nèi)容開始嶄露頭角。

2016年，分答上線給變現(xiàn)比較困難的內(nèi)容網(wǎng)站找到了內(nèi)容變現(xiàn)的途徑，之后是知乎Live，微博也跟進。在這種情況下，微信作為裝機最多，用戶最多的APP，想要幫助訂閱號作者把內(nèi)容變現(xiàn)也是正常的。

因為，現(xiàn)在微信的生態(tài)圈和微博有點像，大號在這個圈子里面依靠軟文、廣告賺大錢，而平臺本身只能賺平臺的廣告費。這對平臺來說是不滿足的。

而內(nèi)容變現(xiàn)這種方式，平臺是可以抽成的，這意味著大號的影響力可以變成平臺的收入，提升平臺的效益。

而對大號來說，寫內(nèi)容不能直接賣，要看上游廠商廣告費，公關(guān)費的預(yù)算，要看公關(guān)公司的臉色。寫出來的內(nèi)容要盡可能換取點擊數(shù)（還有大量作弊買點擊的），也是比較痛苦的。

而內(nèi)容變現(xiàn)，可以從粉絲身上比較穩(wěn)定的賺錢，這對頭部作者來說是有利的。

作者有利可圖，騰訊還可以保證優(yōu)秀的作者在自己的平臺內(nèi)發(fā)表內(nèi)容。保證作者不會遷移到其他平臺去。

所以，騰訊要做這個付費訂閱。

二、付費與傳播的沖突

從微信上線公眾號平臺開始，自媒體就是一個以閱讀量論英雄的江湖。文章是否有水平有內(nèi)容不重要，能吸引到讀者打開，吸引讀者訂閱才重要。

有讀者數(shù)（很多號不惜大規(guī)模造假，欺騙企業(yè)的公關(guān)與廣告預(yù)算），就有廣告的單，就有軟文的單，還可以報比較高的價格獲取變現(xiàn)。

這種商業(yè)模式的推動下，自媒體往往會去迎合數(shù)量最多的讀者，收取智商稅。傳播最廣的自媒體文章，里面的話往往并不代表作者真實的意圖，而是作者刻意選擇目標粉絲最愛聽的話說出來。

給小學(xué)生看的，就要告訴他們不寫作業(yè)是對的，給大齡未婚女性看的，就要告訴他們不結(jié)婚是正確的，而作者的孩子管得比誰都嚴，作者早早就結(jié)婚了。

做廣告、寫軟文、做代言、賣東西這些商業(yè)模式已經(jīng)在過去幾年里有了一定的標準套路。要做付費閱讀會改變這種商業(yè)模式。

本來你千辛萬苦，捏著鼻子寫出來的東西是為了廣泛傳播，然后賺廣告費的。而要付費閱讀，人家就不看了，收費沒收到多少，訂閱數(shù)下降，廣告費就沒有了。

所以，騰訊內(nèi)測的時候，并沒有多少大號開通這個功能。

三、付費、傳播分離應(yīng)是出路

其實，付費和傳播這個東西完全可以做成兩個產(chǎn)品。

果殼和知乎做內(nèi)容變現(xiàn)的時候，并沒有直接在原生的問答或者文章上加付費門檻，而是另外搞了分答，搞了值乎和知乎Live。

騰訊有更多的用戶數(shù)，做類似的東西，給大號另外一個變現(xiàn)途徑也是輕而易舉的。

所以，這個收費訂閱應(yīng)該是另開一個新產(chǎn)品，而不是在目前已經(jīng)成型的體系上折騰。

騰訊可以讓訂閱號，開一個付費的小號，付費內(nèi)容限制閱讀，也可以搞問答，Live這種方式，讓大號與讀者交流，獲取收益。

中國互聯(lián)網(wǎng)最后很容易走成巨頭收割，騰訊如果搞起來付費必然會收益不菲，而騰訊如果利用微信搞直播也會有不錯的效果。做什么不做什么只是騰訊的戰(zhàn)略需要。