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怎樣打造創(chuàng)業(yè)鐵軍?告訴你這八大法則

2016-11-28

怎樣打造創(chuàng)業(yè)鐵軍?吳世春和劉偉俊告訴你這八大法則

公司里有學(xué)霸學(xué)渣、有土匪書生,尊重知識(shí)但絕不迷信學(xué)歷,CEO就是傳遞團(tuán)隊(duì)間的善意,激發(fā)潛能。


10月27日,在黑馬成長營12期結(jié)業(yè)模塊課堂上,黑馬營導(dǎo)師、梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人合伙人吳世春攜趣學(xué)車創(chuàng)始人劉老木(原名劉偉俊),針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)部創(chuàng)新和管理這一主題進(jìn)行了精彩分享。趣學(xué)車是目前發(fā)展最快的互聯(lián)網(wǎng)駕校品牌,成立1年即完成了第三輪1億元融資。同時(shí),作為趣學(xué)車的投資人,吳世春還對(duì)營員的創(chuàng)業(yè)疑惑逐一做了詳盡解答。


以下是分享嘉賓劉老木的精華觀點(diǎn)。


創(chuàng)業(yè)公司就是要實(shí)事虛事兩頭抓、兩手都要硬,那些脫穎而出的創(chuàng)業(yè)公司一定要說得多做得更多。其中有8點(diǎn)對(duì)初創(chuàng)公司很具借鑒意義:


一、從同學(xué)朋友下手,搞定核心人才


初創(chuàng)企業(yè)招人是一道坎,吹??偸呛唵危I單太難。因此,招人從同學(xué)朋友前同事下手是最好的,信任關(guān)系是最容易建立起來。


二、同一個(gè)夢想,每個(gè)人都要all in


一個(gè)人再差,如果alll in了,就會(huì)往一個(gè)好的方向走;再優(yōu)秀如果不alll in,最終都會(huì)分道揚(yáng)鑣。


三、CEO不是一個(gè)人,學(xué)霸學(xué)渣其進(jìn)退


公司里有學(xué)霸學(xué)渣、有土匪書生,尊重知識(shí)但絕不迷信學(xué)歷,作為CEO就是傳遞團(tuán)隊(duì)間的善意,相互激發(fā)潛能。

四、認(rèn)清發(fā)展階段,抓住管理紅利


實(shí)驗(yàn)階段發(fā)展用戶要慢,初創(chuàng)階段核心團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配要慢,用錢要慢,產(chǎn)品迭代速度要快。在初級(jí)階段不需要太多的集體智慧,鎖定方向減少內(nèi)耗,快速調(diào)整、快速試錯(cuò)迭代。


五、從來就沒有什么救世主,更沒有所謂的專家


創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是在完全不確定的情況下提供新的服務(wù)和新的產(chǎn)品,不能和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)站在同一角度考慮問題的外部顧問和專家都是耍流氓。


六、打擊競爭對(duì)手,形成部門文化


創(chuàng)業(yè)公司要有戰(zhàn)爭文化和鐵軍文化,戰(zhàn)略是從一個(gè)均衡挪到另外一個(gè)均衡,認(rèn)清敵我友,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。


七、成事才是最大的公平,公司再小也要形成大法原則


對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言,干成是最大的公平,一定是結(jié)果為導(dǎo)向,效率為導(dǎo)向,有公平意識(shí),但是不能以公平為導(dǎo)向。

 八、重視公司的價(jià)值體系,堅(jiān)持理想、堅(jiān)持愿景、堅(jiān)持使命、堅(jiān)持價(jià)值觀


創(chuàng)業(yè)公司CEO應(yīng)該花90%的時(shí)間在三件事上:引領(lǐng)公司文化和使命,匯集頂尖人才,讓自己變得更強(qiáng)大。夢想是做夢和追夢的過程,就是為出發(fā)時(shí)吹下牛死磕到底的過程。


Q&A


吳世春:劉老木是我們投資的項(xiàng)目中成長最快的一個(gè)創(chuàng)始人。我覺得中國每一個(gè)領(lǐng)域里,都應(yīng)該誕生趣學(xué)車這樣的企業(yè),能夠改變?cè)镜姆?wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品,這也是我們投資的最基本的標(biāo)準(zhǔn)。


營員:之前您分享過一個(gè)理論,叫高頻打低頻。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從2014年到現(xiàn)在差不多過了兩年了,您有沒有一些新的理解,可以分享一下。


吳世春:如果你用戶的客單價(jià)低于100塊錢以內(nèi),你一定是一個(gè)高頻的應(yīng)用,才能cover住你的用戶獲取成本。如果你用戶的客單價(jià)上千,像趣學(xué)車比如用戶買房、買車等是低頻的,就需要做到比現(xiàn)有的服務(wù)、產(chǎn)品提供者的產(chǎn)品痛點(diǎn)更痛,才有可能改變這個(gè)行業(yè)。


營員:我了解到您在資本寒冬,依舊能有1500-1800倍的回報(bào),從管到退的過程中,您的財(cái)務(wù)、投后管理是怎么做的?


吳世春:我們有兩句話,1、要幫助聰明的年輕人成為偉大企業(yè)家,相信年輕人的力量;2、如果只提供錢的幫助對(duì)我們來說是一種恥辱。我們對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大程度地提供包括經(jīng)驗(yàn)上的幫助、方向判斷上的幫助、人脈資源上的幫助,甚至幫助去促成一些比較重要的合作。


所以對(duì)我們來說,先把投資和管理做好,自然業(yè)績回報(bào)就會(huì)上來。像退出的話,這需要看天吃飯。中國的資本市場,還需要更加寬松對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的環(huán)境,現(xiàn)在戰(zhàn)略新興板不出來,導(dǎo)致新三板就沒有流動(dòng)性,如果沒有三年盈利記錄的創(chuàng)業(yè)企業(yè),就不能及時(shí)獲得二級(jí)市場很好的支持,我覺得這是中國投資的一大痛點(diǎn)。


營員:提一個(gè)關(guān)于消費(fèi)升級(jí)的問題,最近有特別大的感觸,比如我們現(xiàn)在吃的東西都找不到過去80年代和70年代的那種味道了。我不知道在農(nóng)業(yè)消費(fèi)升級(jí)這塊,您覺得有哪些機(jī)會(huì)?


吳世春:我覺得在農(nóng)村這塊,投資原則是要離錢近,離BAT遠(yuǎn)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)離BAT比較遠(yuǎn)的領(lǐng)域,還是大有可為的。很多投資機(jī)構(gòu)都在這個(gè)領(lǐng)域里不斷地尋找機(jī)會(huì)。我覺得不管是農(nóng)村的金融、物流供應(yīng)、商品供應(yīng),甚至不管是不是農(nóng)產(chǎn)品,只要能以更短的渠道到達(dá)消費(fèi)者手里來,就都是主要的機(jī)會(huì)。


營員:在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中,對(duì)于引入企業(yè)外腦您持有怎么樣的看法?


吳世春:我認(rèn)為最好的做法,是創(chuàng)始人有一個(gè)意識(shí),然后能夠身體力行,不要把打造、傳播企業(yè)文化和價(jià)值觀委托給外腦或者行政部門。找人、找錢、找方向,還有樹立價(jià)值觀,都是創(chuàng)始人不能夠給別人做的事情。


營員:對(duì)于原創(chuàng)新品類的出現(xiàn),您作為投資人如果想要介入他們,通常是在他們已經(jīng)有良好銷售業(yè)績的時(shí)候,還是他們有很好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)的時(shí)候?


吳世春:我基本上在他什么都沒有的情況下,一起發(fā)起這個(gè)東西。因?yàn)槲覀兛吹揭恍┐蟮男枨?、領(lǐng)域,發(fā)現(xiàn)這里面沒有強(qiáng)勢品牌,用戶還有很多痛點(diǎn)的時(shí)候,我們會(huì)說,我們找一個(gè)團(tuán)隊(duì),來做這個(gè)東西。


我們投資的標(biāo)準(zhǔn),就是三個(gè):團(tuán)隊(duì)、需求、痛點(diǎn)。一定要在一個(gè)有大需求的領(lǐng)域里,離錢比較近的領(lǐng)域里,找到有痛點(diǎn)的切入點(diǎn),然后這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定具有快速學(xué)習(xí)、快速認(rèn)知,和比較強(qiáng)的執(zhí)行力的這種團(tuán)隊(duì)。


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