投資人最忌諱的莫過(guò)于，創(chuàng)業(yè)初期單打獨(dú)斗，沒(méi)有捏合成一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，容易走向短命的結(jié)局。

在日前國(guó)安創(chuàng)客加盟大企業(yè)開(kāi)放創(chuàng)新聯(lián)盟簽約儀式上，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌、青山資本高級(jí)投資經(jīng)理孔萌等嘉賓，就大企業(yè)如何開(kāi)放創(chuàng)新、合伙人制度及股權(quán)分配等議題進(jìn)行討論。

“我們投項(xiàng)目，有一個(gè)基本的要求是你不能是單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)，有合伙人是一個(gè)必選項(xiàng)，如果沒(méi)有，我們根本不會(huì)考慮投資?！鼻嗌劫Y本高級(jí)投資經(jīng)理孔萌說(shuō)。

很多互聯(lián)網(wǎng)、投資界大咖此前也曾多次就合伙人話(huà)題談出自己的看法。

360董事長(zhǎng)周鴻祎就曾表示，創(chuàng)業(yè)者必須找到最適合自己的合伙人模式，“ 好的合伙人，甚至?xí)壤掀鸥?。?/span>

真格基金創(chuàng)始人徐小平也曾談到自己對(duì)合伙人制度看法時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。

為什么投資人或機(jī)構(gòu)非?？粗貏?chuàng)業(yè)者有沒(méi)有合伙人？

孔萌認(rèn)為，首先，在做生意這件事情上，已經(jīng)不是憑一己之力就能夠單打獨(dú)斗的時(shí)代了。

現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)信息高度發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，無(wú)論是多偉大的天才，都無(wú)法僅憑一己之力改變世界。創(chuàng)始人往往受限于自身的能力和所長(zhǎng)，過(guò)于迷信自己的能力只會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。

其次，能不能找到合適的合伙人是考驗(yàn)創(chuàng)始人非常關(guān)鍵的一項(xiàng)能力。

“你找不到人只是因?yàn)槟慊ǖ臅r(shí)間不夠多。”小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)道。為了找到一個(gè)硬件工程師，雷軍打了90多個(gè)電話(huà)，連續(xù)談了10個(gè)小時(shí)，最終才打動(dòng)了對(duì)方 。

因此，在找合適的合伙人上，在大家相近的價(jià)值觀(guān)為基礎(chǔ)，創(chuàng)始人要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)Ψ匠晒μ刭|(zhì)，并且對(duì)方在某些方面的能力和資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己，能力上形成互補(bǔ)的合伙人。

如果大家擁有和掌握的資源太同質(zhì)化，這樣的公司不可能成功。

那么，什么樣的合伙人配置最優(yōu)？

1，老大要明確

創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一開(kāi)始就應(yīng)該要有清晰明確的老大，老大不清晰，企業(yè)股權(quán)就沒(méi)法分配。同時(shí)公司的發(fā)展路上遇到很多分歧和困難，團(tuán)隊(duì)就容易分崩離析。

2，配置要互補(bǔ)

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在自己五同關(guān)系網(wǎng)“同學(xué)、同事、同志、同行、同鄉(xiāng)”里找，但是在熟悉的圈子中，容易看不到別的圈子的事情?？酌冉ㄗh，要跨出上下游找到別的合伙人，豐富企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，這樣成功率就非常高。

3，靠理想驅(qū)動(dòng)

找cto的時(shí)候喜歡去大公司挖人，看中的是對(duì)方大公司的履歷，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是作為技術(shù)大牛而言，跳槽無(wú)疑是很具有風(fēng)險(xiǎn)的事情，很難被畫(huà)餅所忽悠。這時(shí)候創(chuàng)始人要展現(xiàn)的是大家是在做一件偉大的事情，并且可以做成功的事情，通過(guò)這樣去打動(dòng)對(duì)方。

為錢(qián)而創(chuàng)業(yè)、對(duì)財(cái)富和名聲的渴望這樣的創(chuàng)業(yè)不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，而有夢(mèng)想支持的創(chuàng)業(yè)將走得更遠(yuǎn)，創(chuàng)始人能看到別人看不到的方向，善于利用理想作為推手。

有了合伙人之后如何相處，避免糾紛？

星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，在合伙之前有兩種禁忌：

一是過(guò)度集中股權(quán)。

過(guò)度集中的股權(quán),容易導(dǎo)致投資人對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)方面的擔(dān)憂(yōu)。

在現(xiàn)代企業(yè)組織中，越來(lái)越仰賴(lài)于高度專(zhuān)業(yè)分工團(tuán)隊(duì)的精耕細(xì)作。如果一個(gè)企業(yè)組織是由一人具有絕對(duì)控股權(quán)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者是集權(quán)的，不相信技術(shù)和產(chǎn)品之外的東西，這樣的公司發(fā)展不起來(lái)。

二是平攤式股權(quán)。

楊歌以《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》為例，“原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過(guò)30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營(yíng)層，股東同意未來(lái)一起拿出10%來(lái)作為期權(quán)激勵(lì)高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。”

超過(guò)5個(gè)人平攤股權(quán)之后，股東之間為爭(zhēng)奪企業(yè)控制權(quán)而展開(kāi)權(quán)力斗爭(zhēng)的概率會(huì)相應(yīng)增加，并可能因此使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

楊歌建議，在合伙之后最重要的兩點(diǎn)：

一是姿態(tài)要低。真正好的局一定是每個(gè)人都能真正發(fā)揮出大于他自身價(jià)值比例的情況，才算是一個(gè)好的合伙。

二是水平要高。很多公司都容易出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題是由于合伙人分布不均勻，每個(gè)人都聊得來(lái)，有奉獻(xiàn)精神，不會(huì)斤斤計(jì)較。很多合伙人都內(nèi)耗在最初的斤斤計(jì)較上，這樣沒(méi)有任何意義。只有互相謙讓?zhuān)拍茴A(yù)防公司出現(xiàn)的各種各樣的問(wèn)題。

合伙創(chuàng)業(yè)中特別要注意的三個(gè)方面

1、創(chuàng)業(yè)合伙人一定要全職

合伙人如果是兼職創(chuàng)業(yè)，不能將全部精力投入到創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目上。

“兼職的只能叫顧問(wèn)，不能稱(chēng)之為合伙人?！笨酌缺硎?，“而且請(qǐng)到這樣的‘顧問(wèn)’你的成本會(huì)很高?！?/span>

早期投資人對(duì)這一條會(huì)非?？粗?，對(duì)投資者而言，這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常高。

2、合伙人出錢(qián)出力很重要。

一些創(chuàng)始人為了拉來(lái)心儀的合伙人，通常會(huì)降低門(mén)檻拉人入伙為代價(jià)，但作為合伙人不能只出錢(qián)、不出力、或者只出力不出錢(qián)，但在創(chuàng)業(yè)這條風(fēng)險(xiǎn)很高的道路上，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)以100%飽滿(mǎn)的熱情和決不放棄的信念，如果出現(xiàn)危機(jī)，合伙人要掏錢(qián)出力，與公司共渡難關(guān)。而那些通常給自己留一條后路的合伙人，往往會(huì)讓你創(chuàng)業(yè)過(guò)程變得艱難重重。

3、先立規(guī)矩，把丑話(huà)說(shuō)在前面。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，合伙人之間的利益分配與權(quán)力分配等問(wèn)題，一定要擺在臺(tái)面上說(shuō)清楚，形成共識(shí)后落實(shí)在白紙黑字上。

否則即使是小問(wèn)題，也等于給未來(lái)埋下了風(fēng)險(xiǎn)。