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怎么辦理香港理財保險的3個渠道

2019-01-17

作者:快幫云m.dzjkx.cn

有超過一半的銀行開戶需要辦理香港保險,那么大陸內(nèi)地人要通過什么渠道去辦理香港保險呢,香港保險一般要到香港買,而且還要保留好入境小標(biāo)簽,證明是合法入境的。


購買香港保險的渠道有三個:
一、直接去香港保險公司,找銷售人員咨詢并就地簽單。這種方式比較符合大陸客戶的購買習(xí)慣,因為大陸保險主要的銷售渠道就是業(yè)務(wù)員直銷,例如平安就有不低于15萬人的直銷團隊。缺點是客戶需要要把不同保險公司的產(chǎn)品先做對比咨詢,要耗費大量的時間。同時要面對多個保險公司的銷售人員,而這些銷售員只能推銷本公司的產(chǎn)品,只能站在保險公司的立場來講述自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點,客戶得到的信息永遠是不客觀的,最主要銷售人員會隨著保險公司每年的提點情況不同會跳槽,對說客戶而言,穩(wěn)定后期溝通與理賠最重要。

二、銀行。每個銀行合作的保險公司就一家。它們的立場和保險公司業(yè)務(wù)員的立場是一致的,都帶有排它性。

三、商務(wù)服務(wù)公司。商務(wù)服務(wù)也就是經(jīng)紀類公司的員工大都有多年的保險從業(yè)經(jīng)歷,而且經(jīng)紀公司可以銷售任何一家保險公司的產(chǎn)品,作為獨立第三方,它并不隸屬于任何一個保險公司。因此,經(jīng)紀公司可以站在客戶的立場,根據(jù)客戶的實際需求,在諸多的保險產(chǎn)品中幫助客人挑選最適合的產(chǎn)品組合,這是目前客戶選擇最多的一種方式。

因此,建議對香港不熟悉的客戶,或者希望有整體服務(wù)的選擇經(jīng)紀公司,可以提前準備很多的工作與服務(wù)。

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