作者：快幫云m.dzjkx.cn

有超過一半的銀行開戶需要辦理香港保險，那么大陸內(nèi)地人要通過什么渠道去辦理香港保險呢，香港保險一般要到香港買，而且還要保留好入境小標(biāo)簽，證明是合法入境的。

購買香港保險的渠道有三個：
一、直接去香港保險公司，找銷售人員咨詢并就地簽單。這種方式比較符合大陸客戶的購買習(xí)慣，因為大陸保險主要的銷售渠道就是業(yè)務(wù)員直銷，例如平安就有不低于15萬人的直銷團隊。缺點是客戶需要要把不同保險公司的產(chǎn)品先做對比咨詢，要耗費大量的時間。同時要面對多個保險公司的銷售人員，而這些銷售員只能推銷本公司的產(chǎn)品，只能站在保險公司的立場來講述自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點，客戶得到的信息永遠是不客觀的，最主要銷售人員會隨著保險公司每年的提點情況不同會跳槽，對說客戶而言，穩(wěn)定后期溝通與理賠最重要。

二、銀行。每個銀行合作的保險公司就一家。它們的立場和保險公司業(yè)務(wù)員的立場是一致的，都帶有排它性。

三、商務(wù)服務(wù)公司。商務(wù)服務(wù)也就是經(jīng)紀類公司的員工大都有多年的保險從業(yè)經(jīng)歷，而且經(jīng)紀公司可以銷售任何一家保險公司的產(chǎn)品，作為獨立第三方，它并不隸屬于任何一個保險公司。因此，經(jīng)紀公司可以站在客戶的立場，根據(jù)客戶的實際需求，在諸多的保險產(chǎn)品中幫助客人挑選最適合的產(chǎn)品組合，這是目前客戶選擇最多的一種方式。

因此，建議對香港不熟悉的客戶，或者希望有整體服務(wù)的選擇經(jīng)紀公司，可以提前準備很多的工作與服務(wù)。

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