香港銀行開(kāi)戶經(jīng)理的所有問(wèn)題都圍繞著一個(gè)核心，就是“了解你的客戶”，銀行開(kāi)戶經(jīng)理的問(wèn)題也都是圍繞著這個(gè)核心總結(jié)的。

其次，面談時(shí)要注意：

1.經(jīng)營(yíng)范圍具體真實(shí)

在銀行詢問(wèn)經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，謹(jǐn)記實(shí)事求是表述，不要夸大詞語(yǔ)，讓銀行開(kāi)戶經(jīng)理知道企業(yè)是做正常生意的，不要過(guò)分空泛，不要說(shuō)融資、投資、基金、房地產(chǎn)、合資等模糊的范圍，盡量具體到某個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)。

2.營(yíng)業(yè)額靠譜實(shí)在

在銀行詢問(wèn)銷售額時(shí)，要具體按照自己的營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)，不要覺(jué)得越多越好。畢竟銀行開(kāi)戶經(jīng)理每天都會(huì)接觸不同行業(yè)的客戶，每個(gè)行業(yè)有多少營(yíng)業(yè)額他們心中有數(shù)。讓銀行覺(jué)得靠譜實(shí)在。

3.不和受制裁國(guó)家往來(lái)

在銀行詢問(wèn)業(yè)務(wù)往來(lái)國(guó)家有哪些時(shí)，要按照您提供的公司貿(mào)易合同上面的國(guó)家來(lái)回答。盡量避免與戰(zhàn)亂國(guó)家有業(yè)務(wù)往來(lái)，以免降低開(kāi)戶成功率。受制裁國(guó)家有：伊朗、阿富汗、利比亞、黎巴嫩、索馬里、北朝鮮、老撾、柬埔寨、伊拉克、南斯拉夫、敘利亞、非洲、蘇丹、古巴、尼加拉瓜、巴勒斯坦地區(qū)等等。最好說(shuō)銷往歐盟、英國(guó)、新西蘭、澳大利亞等信譽(yù)良好的地區(qū)和國(guó)家(和您開(kāi)戶的銀行也有關(guān)系，部分銀行接受非發(fā)達(dá)地區(qū)的交易)。

4.如實(shí)回答大陸情況

在銀行詢問(wèn)大陸是否有公司或者工廠、員工數(shù)量有多少時(shí)，一定要如實(shí)回答。不要為了顯示規(guī)模而編造情況。如果被銀行要求提供內(nèi)地公司的相關(guān)資料和證明文件而無(wú)法提供，就會(huì)被認(rèn)為是不誠(chéng)實(shí)的客戶，很大幾率被拒絕開(kāi)戶。

5.貌似產(chǎn)品簡(jiǎn)要真實(shí)

當(dāng)銀行詢問(wèn)具體產(chǎn)品時(shí)，不要夸大其詞，簡(jiǎn)單描述幾個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品就好，可以給銀行看相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單和宣傳彩頁(yè)。

6.從業(yè)年限靠譜

在銀行詢問(wèn)相關(guān)從業(yè)年限時(shí)，一般回答3到5年為佳。注意這個(gè)是從業(yè)年限，不是說(shuō)一定要有國(guó)內(nèi)公司的時(shí)間。要是銀行要求提供一些資料的時(shí)候，可以說(shuō)：不知道需要這些文件，我回去整理下，快遞給您。盡量不要拒絕開(kāi)戶經(jīng)理的要求。

7.如實(shí)回答銷售區(qū)域

當(dāng)銀行詢問(wèn)產(chǎn)品銷售是內(nèi)銷還是外銷時(shí)，也要如實(shí)回答，如果提供的是內(nèi)銷的業(yè)務(wù)合同，那就要說(shuō)這邊都有內(nèi)地和國(guó)外或是香港的客戶。盡量往外銷方面靠，否則完全沒(méi)必要開(kāi)立香港銀行賬戶。

8.地址真實(shí)常住

填寫(xiě)銀行資料時(shí)，地址一定要填寫(xiě)能夠收到信函的真實(shí)地址。

9.盡量和銀行周旋

如果資料不齊，可以說(shuō)回去補(bǔ)充給銀行。盡量和銀行周旋（例如預(yù)存一定金額的存款），盡量表現(xiàn)出需要和銀行長(zhǎng)期合作的誠(chéng)意。

10.衣著正式 態(tài)度謙恭

開(kāi)戶當(dāng)天請(qǐng)注意儀表和穿著，以成功的商務(wù)人士形象亮相銀行。

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