66%的初創(chuàng)企業(yè)能撐過(guò) 2年，能撐過(guò) 4年 的不足 50%，而那些撐過(guò) 4年 的許多只是在苦苦掙扎、茍延殘喘。作者在權(quán)威、文化、位置、解決問(wèn)題這四個(gè)角度給出了自己的思考和見(jiàn)解，相信對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有一定的參考價(jià)值。

      66%的初創(chuàng)企業(yè)能撐過(guò) 2年，能撐過(guò) 4年 的不足 50%，而那些撐過(guò) 4年 的許多只是在苦苦掙扎、茍延殘喘。盡管數(shù)字上看并不樂(lè)觀，但每年仍有新的初創(chuàng)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。我也有自己的公司，我曾一度思考是什么因素使優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，和別的企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。像 Amazon 和 Oracle 這樣的公司究竟是如何存活下來(lái)的，而且在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期還可以不斷發(fā)展？是什么讓它們與眾不同，不像許多初創(chuàng)企業(yè)那樣面臨失??？細(xì)心觀察并研究了一些公司后，我意識(shí)到有四個(gè)明顯因素讓這些公司成為一方霸主并保持增長(zhǎng)。

      1、權(quán)威

      你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就需要影響他人，而擁有權(quán)威是很好的辦法。人們會(huì)尊重權(quán)威、專(zhuān)長(zhǎng)以及文憑，就像人們會(huì)尊重身穿白褂和警服的人那樣。但人們不會(huì)聽(tīng)?wèi){你說(shuō)你有權(quán)威就會(huì)尊重你，你還得能把權(quán)威展現(xiàn)出來(lái)。美國(guó)昂飛公司 (Affymetrix) 的愿景是：你走進(jìn)醫(yī)生辦公室后，在 30 分鐘內(nèi)醫(yī)生能給你開(kāi)出診斷方案（仿佛就像是為你的基因藍(lán)圖設(shè)計(jì)的那樣）。這公司要不是在該行業(yè)里有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們不可能辦得到（在他們的領(lǐng)導(dǎo)層里有相當(dāng)多的生命科學(xué)領(lǐng)域的博士）。

      但初創(chuàng)公司也在挑戰(zhàn)權(quán)威，試圖要改變現(xiàn)狀。這也是為什么現(xiàn)在許多初創(chuàng)企業(yè)都是由極端自我主義者 (egomaniacs) 在領(lǐng)導(dǎo)，他們相信他們的產(chǎn)品會(huì)改變世界。假如你也是這樣的人，請(qǐng)了解：這種信心（加上一點(diǎn)謙卑）是相當(dāng)重要的，因?yàn)閯e人看到你的產(chǎn)品或商業(yè)模式后，會(huì)撓撓頭，對(duì)你打擊、無(wú)視，稱(chēng)你是瘋子。記住，在面對(duì)阻力時(shí)，你要能夠做出艱難的決定并抵抗否定的聲音。你要相信你的產(chǎn)品，相信你所相信的是正確的，哪怕別人都說(shuō)你錯(cuò)了。換句話說(shuō)，你要有權(quán)威。

      2、文化

      文化是你成功的最重要的無(wú)形資產(chǎn)。要是你的文化能夠聚合許多員工，在任何情況下都支持你的話，你幾乎就是不可阻擋的了。我認(rèn)為，優(yōu)秀文化還能幫你做出更好的決定。但你怎樣才能獲得那種文化呢？首先來(lái)自于你和你的個(gè)性。這里有一些從 50 家最適宜工作的公司那里參考得來(lái)的秘訣，能助你建立并保持一個(gè)能讓你的初創(chuàng)企業(yè)存活和興旺發(fā)展的文化。

      你公司最早的 45 個(gè)員工你都要親自面試選拔，之后你還要進(jìn)一步面試每一個(gè)將來(lái)要管理別人的人。

      讓員工成為獨(dú)立個(gè)體。
      在每個(gè)新來(lái)報(bào)道的員工身上花些時(shí)間，不一定要很多，20 分鐘就夠了。然后每隔       兩三個(gè)星期你要跟進(jìn)看看情況有什么變化。
      記信每個(gè)員工的名字。
      學(xué)會(huì)說(shuō)謝謝。
      在新員工入職培訓(xùn)期間，你要親自說(shuō)明公司的策略和使命。
      每年至少舉行四次全公司會(huì)議，強(qiáng)調(diào)公司的策略和使命。
      給員工鍛煉和娛樂(lè)的機(jī)會(huì)。
      每當(dāng)有影響公司的重大新聞發(fā)生時(shí)，或當(dāng)你外出參加會(huì)議或會(huì)見(jiàn)重要客戶時(shí)，請(qǐng)通過(guò)郵件或內(nèi)部博客告訴員工新的進(jìn)展。
      向他們表明你是團(tuán)體的一部分，在任何工作上都愿意幫忙，無(wú)論是倒垃圾還是計(jì)劃公司野餐。假如要求員工加班，你也要出現(xiàn)。
      考慮允許員工每周 2-3 天在家里辦公。
      千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)公司的派對(duì)或活動(dòng)，每次都要主持。
      在自己享受的家具和其它津貼上少些花費(fèi)，比如在飛機(jī)倉(cāng)位上面。
      免費(fèi)為員工提供午餐。
      出了問(wèn)題后，你要承擔(dān)錯(cuò)誤。遇到好事后，要稱(chēng)贊你的團(tuán)隊(duì)。千萬(wàn)別責(zé)備他們或稱(chēng)贊自己。

      當(dāng)你創(chuàng)造了一種文化，在里面人認(rèn)為自己不僅是團(tuán)隊(duì)的一份子還是一家人時(shí)，你的策略和使命會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)，你無(wú)需和每個(gè)人戰(zhàn)斗就能成功。

      3、位置

      你知道你的品牌在市場(chǎng)上所處的位置嗎？若還不知道，你可以通過(guò)你的 “獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”(Unique Selling Proposition (USP)) 來(lái)確定你的位置。你的 USP 會(huì)告訴你的目標(biāo)顧客你是干什么的、你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同。以下 6 個(gè)問(wèn)題有助你創(chuàng)造你的 USP：

      你給顧客最大的三個(gè)好處是什么？
      你如何才能與眾不同？
      你能解決性能落差或客戶疑難嗎？
      對(duì)你做出的任何聲明你都能提供證據(jù)嗎？
      你能把你的 USP 壓縮成一個(gè)清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的句子嗎？
      你能兌現(xiàn)你的 USP 嗎？

      回答完上述問(wèn)題后，你就可以著手把 USP 放進(jìn)所有你的宣傳物料里了。

      4、解決問(wèn)題

      要想存活下來(lái)，最重要的是要能為顧客解決一個(gè)實(shí)際需要。但僅僅解決問(wèn)題還不夠。比如，通常你看一個(gè)產(chǎn)品，你看到的是很具體的東西，像設(shè)計(jì)或技術(shù)。重要的是你能意識(shí)到這些東西的存在是基于一個(gè)目的，那就是解決顧客的問(wèn)題。所以你看東西要超越表面，看到是一個(gè)問(wèn)題的存在才給了產(chǎn)品長(zhǎng)期存在的機(jī)會(huì)。另外，有些公司選擇了一些顧客根本不在乎的問(wèn)題，而最終流于失敗。優(yōu)秀的公司和產(chǎn)品選擇了解決正確的問(wèn)題。

      結(jié)論

      假如只看數(shù)字的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)其實(shí)勝算不大。但如果你研究并采用成功企業(yè)的一些明顯特征和做法，你的確能夠提高勝算。還有什么因素能幫助年輕的企業(yè)存活呢？

      文章出處：http://36kr.com/p/65033.html

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